10 главних техника из књига о психологији

1. Одговор на доброту, или ефекат Бењамина Франклина
Прича каже да је Бењамин Франклин некада желео да освоји човека који га није волио. Овај човек је тражио ретку књигу коју је Франклин имао. Бењамин је сазнао за ово и позајмио му ову ретку књигу, а када се вратила власнику, Бењамин му је једноставно захвалио. Као резултат тога, постали су најбољи пријатељи..

Као што је Франклин рекао: "Онај који је једном учинио добро, спреман је да ти одговори много више него твоје ..."

2. Тражите више него што желите.
Овај ефекат је веома једноставан и сличан погађању на тржишту. Ефекат функционише скоро увек. Морате повећати ваше захтеве ако вам је потребна особа. У почетку ћете највероватније добити одбијање. Не опирите се, али дајте времена. У 95% случајева, заинтересована особа ће поново одговорити и понудити нешто мање него што сте тражили, али истовремено гарантирани виши него што сте првобитно положили.

3. Наметнута жеља да помогнемо
Пријем је врло сличан претходном. Да бисте у особи пробудили независну жељу да вам помогне, питајте га једном шта неће учинити. Након одбијања, ви сте сами створили особу која вас сматра обавезном. Највјеројатније ће се више пута самостално обратити вама са жељом да помогне, јер ће у њему имати осјећај кривице..

3. Име особе као магични звук
Дале Царнегие, аутор књиге "Како освојити пријатеље и утјецати на људе", вјерује да је кориштење нечијег имена тијеком разговора невјеројатно снажан аргумент. Име особе је за њега најпријатнији звук. Изговарајући његово име у позитивном контексту, значајно расте у његовим очима..

4. Ласкају свуда
То је свуда и увек. За почетак, важно је разумети да ласкање треба да изгледа природно, иначе може учинити више штете него користи..

Ако ласкаш некоме ко има високо самопоштовање, онда имаш више шанси за успех. Такви људи воле себе и воле ласкање, а не примећују га. А они који имају ниско самопоштовање виде у свакој позитивној процени трик и превару.

5. Миррор
Желите да задовољите човека - копирајте га. Људи са овом вјештином сматрају се камелеонима у друштву, видљиво је са стране како се стално мијењају и прилагођавају се сваком од њих појединачно. Међутим, ова вјештина мора бити барем мало развијена како би се привукли људи који су вам потребни..

Рад пародистичких глумаца заснован је на овом принципу. Све славне личности које су пародиране са ТВ екрана често су добри пријатељи ових глумаца..

6. Тражите милост од умора
Када је неко уморан, он је више пријемчив за све захтеве. Разлог за то је да је уморна особа уморна не само физички, већ и ментално. Ако је шеф уморан, онда му је лако дозволити да завршиш сутра, али мораш га завршити нужно и ефикасно. Ово ће вам додати мало поштовања у очима шефа. На крају крајева, држали сте реч.

7. Почните тражити мале ствари.
Једноставно је, затражите мало на почетку, и добит ћете повјерење. Према овом принципу, људи постају зависни од друштвених покрета. На пример, прво се од вас тражи да подржите акцију против дефорестације, коју подржавате, па опет и опет. Трифле, али сте спремни дати више. Да ли сте спремни да подржите акцију против дефорестације у далекој Танзанији или да се придружите Зеленој партији и допринесете.

8. Не исправљајте људе када су у криву.
Царнегие је такође написао у својој чувеној књизи да не би требало да се заглавите са очима у очигледној грешци особе након што сте је нашли. Ако желите да промените тачку гледишта неке особе, приступите јој пажљиво. Чак и ако сте губитник који окривљује било кога осим себе за своје невоље, не треба да вичете у лице. Слажем се са њим у овом тренутку и постепено покушајте да промените његово гледиште. У супротном ризикујете да постанете непријатељ број један.

9. Поновите фразе и изразе правих људи.
Овај принцип је сродан принципу "камелеона", када особа опонаша и гестикулира понављање особе у којој је заинтересован за комуникацију. Речи могу миловати ухо ако изгледају као ехо. Неопходно је изрећи оно што је особа већ рекла, што је чуо у својој глави.

10. Нод +1
Научници су открили да када људи климну док слушају некога, вероватно ће се сложити са њим. Такође су открили да када неко климне пред њим, особа, као папагај, понавља. Тиме климање стимулира пристанак слушатеља. Све је засновано на нашем омиљеном принципу имитације ...