Прича о животу и успеху Коносуке Матсусхита

Консуке Матсусхита, легендарни оснивач јапанске фирме Матсусхита Елецтриц, познат по својим Панасоницовим, националним и Тецхницс брендовима, један је од најистакнутијих примера и предузетника и напредног пословног лидера и иноватора.

Коносуке Матсусхита је био приморан да напусти школу и оде на посао када је имао само 9 година. Шест година је радио као шегрт у радионици за бицикле, а затим се преселио у Осака Елецтриц Лигхт Цомпани. Коносуке Матсусхита стално покушава пронаћи и исправити недостатке производа компаније.

Са 22 године изумио је елегантан прикључак за нови дизајн. Након што је шеф поново одбацио предлог иновације. Коносуке Матсусхита је одлучио да напусти компанију, креира сопствени бизнис и почне да производи иновативне електричне патроне..

Његов расположиви почетни капитал за развој пословања износио је само 100 јена. Од тога 1917. године почиње легендарна историја компаније Матсусхита Елецтриц. Ускоро је Коносуке Матсусхита већ био власник осам фабрика, а производи су почели да се производе под новим звучним брендом Панасониц.

Почевши буквално од нуле, до краја свог живота он је обезбедио лично богатство од 3 милијарде долара, а капитал компаније коју је основао је Матсусхита Елецтриц Индустриал Лтд достигао 42 милијарде долара. Повлачећи се са 80 година, Коносуке Матсусхита није био само најбогатији јапански бизнисмен, већ и најважнији пословни лидер, легендарни човек, који је створио компанију која се диви широм света..

Написао је много чланака, курсева и књига о уметности менаџмента. Постајући милијардер, Коносуке Матсусхита је био скроман у свакодневном животу и није трошио новац на луксузну робу. На стеченом капиталу створио је фондове и пословне школе. Такође је настојао да побољша политички систем Јапана и радио на десетинама социјалних пројеката..

Један од његових познатих пословних принципа: да би се пробили на већ успостављено тржиште, потребно је да урадите све што је 30% боље и 30% јефтиније.

Матсусита Елецтриц никада није производио нове производе. Она је настојала да побољша и смањи трошкове робе која је уживала велику потражњу на тржишту. Њена стратегија се заснивала на пажљивом разматрању потреба потрошача и тражењу нових продајних технологија..

Многи слаби продавци и предузетници се срцају када се суоче са хладним пријемом свог производног тржишта. Прави предузетник никада неће сматрати “не” поразом. За њега, сваки "не" значи само да овај начин продаје не функционише и треба да потражите другу.

Слично томе, млади старт-уп подузетник Коносуке Матсусхита, стварајући нови производ, напустио је традиционалне методе маркетинга, јер нису радили у његовом случају. Креативно је приступио маркетингу и створио иновативан, фундаментално нови и успјешан модел продаје за свој производ..

Године 1922. на тржишту су се појавили бицикли са лампицама на волану. Ацетиленске лампе су биле скупе и захтијевале су стално пуњење горива. Електричне батерије су биле довољне само за 2-3 сата рада.
Матсусхита је у томе видио нову прилику за свој посао и након 3-4 мјесеца експеримента створио је потпуно нову батерију, која је трајала 30-50 сати..

Био је уверен да ће се његов нови производ добро продати. Међутим, продавци електричних апарата, којима је показао своју иновативну батерију, нису показали велико занимање за то. Мислили су да ће се лоше продати.

Тада је Матсусхита одлучила да створи необичан за оне системе продаје: кроз продавце бицикала. Он је веровао да ће продавнице које продају бицикле вероватније ценити нови производ. Али и тамо су невољко преузели имплементацију светла на батерије.

Међутим, Матсусхита је био толико увјерен у успјех да је наставио производити своје нове производе, упркос недостатку наруџби. Његова компанија је минимизирала текуће финансијске трошкове и уложила сва ослобођена средства у промоцију батерија на тржишту..

За почетак, запослио је три продавача, и обишли су све продавнице бицикала у Осаки.

Матсусхита је продавцима понудио апсолутно нове, повољне услове за: куповину батерија без претплате. Таква схема у то време је била иновативна. Малопродавци нису ништа ризиковали, а већина их се сложила. У прозору је била изложена упаљена лампа, а поред ње је било и неколико узорака производа. Ускоро су власници продавница били убеђени да ће њихови посетиоци радо купити нове ствари..

Оснивач компаније Панасониц је схватио да је цена сваког предузећа једнака цени њеног људског фактора. Без адекватно мобилисаног и усмереног људског фактора, организација се распада..

У јапанској националној религији постоје идеје које мотивишу Јапанце да постану свјесни своје укључености у националне интересе и просперитет..

Користећи такав националистички поглед на свет својих сународника и посебности јапанског менаџмента, Коносуке Матсусхита је развио посебан образовни систем за запослене у својој компанији, који је био усмерен на промовисање директне везе између просперитета компаније и просперитета сваког запосленог и јапанске нације у целини. Ова идеја је јасно изражена у корпоративној химни, која сваког јутра, пре почетка радног дана, инспирише стотине хиљада запослених у компанији..

Године 1929, Њујоршка берза је пропала. Велика депресија, која је почела као резултат тога, убрзо је стигла до Јапана. Почела су масовна отпуштања запослених.

Онда је Коносуке Коносуке Матсусхита донио неочекивану одлуку: “Нећемо никога отпустити! Никоме нећемо смањивати плате! Сада би сви и сви требали разумјети да смо ми једно, а посао није најважнија ствар! Свако од вас треба да се потруди да наши производи уживају тржишни успех. “.

Компанија је смањила трошкове производње, а неко време ствари нису ишле горе него раније. Међутим, мало касније, продаја је пала за половину.

Али Матсусхита је то учинио супротно захтјевима тржишта и мишљења већине: "Од данас ћемо смањити производњу на пола пута, али никога не отпуштамо", рекао је он. - Ми ћемо смањити производњу не због отпуштања радника, већ ћемо им обезбедити смањену радну недељу. За свој рад добијају исту плату. Међутим, сви празници ће бити отказани. Обратимо се радницима са захтевом да се изврши продаја залиха у складиштима. ".

Радници и запослени су били радосни. Матсусхита је постао њихов идол. Сада је сваки од њих провео неколико сати дневно и продавао производе своје фабрике. Пошто је производња преполовљена, ускоро су све залихе у складиштима биле распродате..

У време када су конкуренти спроводили масовно смањење броја запослених и дубље заглавили у мочвари стагнације, Матсусхита Елецтриц је задржао све своје запослене и чак појачао диверсификацију својих производа лансирањем радио производа.