Тајни трикови продавница или зашто су купци безнадежни у математици
Отишли сте у кафић, а истовремено постоје две промоције: прва нуди додатних 33% кафе, друга - 33% попуста на стандардну кафу. Која је акција профитабилнија?
Највјероватније ћете рећи - једнако су корисне. Многи ће рећи. Али хајде да разумемо више. Претпоставимо да кава кошта 2 долара за 200 мл ($ 1 за 100 мл). На првој промоцији добијате 266 мл за $ 2, тј. платите $ 0.75 за 100 мл. У другој промоцији добијате 200 мл за $ 1.34, тј. платите 0,67 долара за 100 мл. Друга акција је профитабилна!
АЛИ! Много је пријатније за купца да добије нешто више за исту цену него за попуст.
1. Наша перцепција зависи од цене коју смо прво видели
Ушли сте у продавницу и видели дизајнерску торбу за 1000 долара. "Стуцк буцкс фор соме баг ??" Бићеш невјероватно бијесан. Идете даље, видите одличан сат за 300 долара. То је скупо! Сати могу бити јефтинији! Али вам се чини да је то сасвим нормална цена, јер је поредите са првом ствари коју видите..
2. Бојимо се крајности
Проведено је сљедеће истраживање: 2 врсте пива стављене су на пулт у радњи. "Премиум" за $ 2.5 и пиво са ознаком "Баргаин" за 1.8 $. Око 80% купаца изабрало је скупље пиво. Онда су ставили још једну врсту пива са ценом: "Супер-баргаин" по цени од $ 1.6. Сада 80% купаца бира пиво за 1,8 долара, а остатак за 2,5 долара. Нико није покупио најјефтиније пиво..
3. Ми волимо приче
Ставите продавницу поред произвођача хлеба за храну за 279 долара за 429 долара. Њихови параметри би се требали незнатно разликовати. Продаја јефтинијих произвођача круха ће се озбиљно повећати, иако је мало вероватно да ће неко купити скупо (можда пар људи). То је зато што не осећамо стварну вредност ствари и чини се да купујемо веома јефтино. И онда можете да кажете: "Замислите, купио сам хлеб за само 279 долара! И ту је било скоро исто, али за 429 долара! А шта би будала купила!" Добра прича.
4. Радимо оно што нам је речено.
У школи је спроведен експеримент. Плодови и салате су били постављени на осветљеној врећи као што су слаткиши или други слаткиши, а овај метод је навео дјецу да једу више салате и воћа. То се односи и на одрасле.
5. Под утицајем алкохола, умора и других фактора почињемо осип.
Када особа пије, умори се или је у стању стреса, увелико поједностављује интерна питања која прате куповину. Ово се може упоредити са датирањем у бару..
6. Магичне бројеве 9
Сви знамо овај чип: само $ 1.99. Ово је исто као и $ 2! Ми то разумемо, али чаролија броја 9 наставља да ради, а ми узимамо не баш неопходну ствар само зато што нас позива. Будите непоткупљиви! Немојте себи рећи - ова ствар кошта нешто више од једног долара! Запамтите, то кошта све две!
