8 ствари које никада не бисте урадили без рекламирања
Надежда Франк, аутор књиге "Епоха служи оглашивачима", саставила је листу ствари које је оглашавање научило људе.
1. Очистите зубе
Прање зуба помоћи ће им да остану здрави - сви су знали ту истину у 1900-има. Али то није било довољно: људи су ретко пили зубе и зато су ретко куповали пасту за зубе. Цлауде Хопкинс, један од првих светских цопивритера, дизајнирао је огласе за Пепсодент и смислио како да убеди људе да двапут дневно пере зубе. Мораш им обећати љепоту! На огласу су биле девојке са снежно-белим осмехом, а купци су добили једноставну формулу: ако желите исте беле зубе, четкајте их два пута дневно. Успело је! Обећање белих зуба је постало велика мотивација, а четкање је постала навика широм света..
2. Пијте сок од наранџе
Почетком 20. века калифорнијски фармери су одлучили да стимулишу продају поморанџи и окренули се оглашивачу Алберту Ласкеру. Али људи већ једу цитрусе, па како их јести више? А онда је Ласкер почео да рекламира сок од наранџе. Сок није био популарно пиће, али људи су на њега обраћали пажњу када су из рекламе сазнали колико је користи и витамина у њему. Ласкер је почео да популаризује и готове сокове и свеже сокове, јер су наранче биле потребне за обоје, па је Ласкеров клијент увијек остао у црном. Шарени отисци предлажу почетак јутарње чаше сока, а још увијек постоји увјерење да је сок од наранче најбоље пити за доручак. Ласкер је касније учинио исто са ананасима..
3. Доживите свјежи дах
Фраза "свјежи дах" постоји у нашем рјечнику само кроз оглашавање. Исто је и на енглеском језику: реч "халитосис" и проблем који она значи постала је популарна 1920-их, када је компанија Листерине почела да оглашава своју воду за испирање уста. Рекламирање је увјерило потрошаче да је лош задах озбиљан недостатак, баријера комуникацији и опћенито универзални проблем. Посебно добра реклама радила је за жене. Посебно за њих издавали су се огласи са насловом "Вјечно дјеверуша, али не и невјеста" (ово је, наравно, лош задах). Већ 90 година, продаја жвакаћих гума, освежавајућих спрејева и паста за зубе изграђена је на нашем страху од мириса даха..
4. Дајте разгледнице
Данас се разгледнице могу дати из било којег разлога, па чак и без разлога. То није увек био случај. Почетком 20. века, разгледнице су кориштене за слање честитки на ваш рођендан или Божић, и готово никада нису биле личне. Онда је једног дана Јоице Халл, творац Халлмарк-а, одлучио да су Американци весели и отворени људи који подржавају идеју о разгледници „без разлога“. Тако је објављена прва разгледница посвећена пријатељству. Како би рекламирала своје производе, Халл је створио сјајан слоган. Звучао је овако: "Халлмарк. Ако вам је важно да дате најбоље од себе." Показало се да поклон неће бити добар ако није везан за картицу коју сте пажљиво одабрали. Ово је постало ново правило у традицији честитања. Тако постепено, људи су навикнути на чињеницу да је жеља на разгледници незаобилазан додатак свакој прослави. И Халлмарк је изградио више-милионски посао у вези овога..
5. Постоје готови производи
Током Првог светског рата многи произвођачи су научили како производити "брзе" производе и полупроизводе, ау миру су наставили да користе ове технологије. Али производи као што су Несцафе и Јелл-о су се веома лоше продавали. Показало се да домаћица није војник у рову, да нема где да јури, и да користи брзу храну значи да потпише на лењост и немогућност кухања. Произвођачи су се претварали да много тога зависи од купца у процесу кувања. Почели су да штампају дуга упутства на паковањима ("додајте млеко / шећер / хладну воду, украсите их тако да служе"), рекламе су нудиле компликоване рецепте за производе који су заправо требали олакшати живот. Трик је радио: купци се више не стиде да узимају полупроизводе и готове мешавине са полица. Па, у нашем добу супе за 5 минута нико не мора да убеди ...
6. Обојите косу
Дуго времена се сматрало да пристојна жена неће бојати косу. 50-их година у САД-у, опроштено је само глумицама и пјевачима. Међутим, 1957. објављен је оглас Цлаирол паинт, који је променио јавно мњење. Рекламирање је показало породичне, добро обучене жене са сјајном бојом косе. У тексту се каже да користе природне нијансе Цлаирола. Модели су изабрани тако добро да је јавност вјеровала: можеш бити идеална мајка и направити плавушу, у томе нема ништа срамотно. Бојење косе је сматрано нормалним, а Цлаирол се неколико година претворио у тржишног лидера..
7. Пушите у покрету
У КСИКС вијеку пушење је било ритуал. Прихваћено је пушити цигару или лулу код куће или далеко, у добром друштву, за лагани разговор. За многе је такво задовољство било потребно само једном тједно. А онда су измислили цигарете - скоро као цигаре, али мање и јефтиније за производњу. Амерички дувански тајкун Џејмс Дуке први је успоставио масовну производњу цигарета и почео их активно промовисати. Дуке је промовисао идеју да су цигарете више прилагођене убрзаном ритму живота. Време је играло у његовим рукама: 1890-тих, утакмице су постале доступне Американцима, што им је омогућило да упале светло на улици. А 1920-их година, бренд Цамел се појавио са својом свеприсутном рекламом, и заборавили су на цијеви, цигаре и духан за жвакање. Од ритуала, пушење се претворило у кратко задовољство у бијегу, али све више људи постало је овисник о њему и дуванске компаније почеле су да продају много више него да нуде само цигаре и цијеви.
8. Верујте у Деда Мраза
Деда Мраз је, као што знамо, рад Цоца-Цоле маркетинга који је одлучио да повеже бајковити карактер са брендом пре 32 године. Било је то 1931. године када је поменута фирма одлучила да гномовца светог елфа у зеленим чарапама претвори у љубазног старца - рекламни симбол Цоца-Цолине робне марке. Деда Мраз са боцом Цоца-Цоле у рукама, путујући на саоницама јелена и газећи кроз димне цеви до кућа деце да им донесе поклоне. Ова дебела девојка у црвеној капици са белом ивицом, и истом шароваричком бојом и јакном, постала је најјефтинији и најисплативији фото модел свих који су знали историју оглашавања. Компанија је издала више од 80 година да чврсто повеже свој имиџ са сезоном главних зимских празника..
