Принципи маркетинга

У бару - 2 врсте пива. Премиум за $ 2.5 и пиво (означено као "Баргаин") за $ 1.8.

Шта би купио?

...

Према истраживању, око 80% купаца ће купити скупље пиво. Штавише, ако ставите другу врсту пива са ознаком цене: "Супер-профитабилна куповина" по цени од 1,6 долара, онда ће 80% купаца купити пиво за 1,8 долара, а остатак - за 2,5 долара. Нико не купује најјефтиније пиво..

Ако уклоните пиво за 1,6 долара и ставите "Супер Премиум" за 3,4 долара, већина купаца бира пиво за 2,5 долара, мали број купаца за 1,8 долара, а само 10% је најскупљи.

КАКО РАДИ: Не волимо да се осећамо као „сиромашни“ купујући најјефтиније производе. Међутим, не волимо да се осећамо превареним када купујемо најскупљи производ, а по квалитету се испоставља да је прилично просечан. Продавнице користе ову карактеристику психологије против нас да би продали робу коју треба продати..