Пет научних чињеница које вам дозвољавају да продате било шта.

Акт број 1. Предвидљиви сте.
Научници су провели више од годину дана анализирајући наше понашање током куповине, и дошли до закључка да смо ми као мигранти предвидљиви као животиње. Показало се да људи воле да обиђу радњу у супротном смеру. Сходно томе, продавница ће бити боља ако поставите врата десно, а не у средину или, још горе, лево..

Дакле, знајући да ћете се окренути на десно, они стављају најсвјежији и најзаводљивији производ где ће вам први ухватити поглед. Нису најпопуларнији, имајте на уму - они разумеју да је мало вероватно да ћете трчати у продавницу усред ноћи због купуса. Они знају да ако има полицу са чиповима на овом месту, једноставно зграбите торбу и крените равно на благајну. Уместо тога, они тамо стављају свеже поврће које има најбоље шансе да остави добар утисак на вас..

Након што су вас заслепили светлим лимунима, јабукама и поморанџама, они вас воде у супротном смеру да би се одређена храна појавила пред вама у најповољнијем тренутку за њих, то јест, када сте највјероватније сазрели да их купите.

Оно што вам је заиста потребно - млеко, јаја, нарезани сир, појавит ће се пред вама само на самом крају. До тада, ваша колица ће бити попуњена до врха глупостима..

Закон број 2. Ништа бриљантно за вас није страно.

То је готово физичка реакција - особа аутоматски перципира све бриљантне ствари као вриједне и модерне. Многи чак мисле да је њихов аутомобил бољи након полирања.

И зашто, као што мислите, у добрим продавницама, све је тако блиставо?
Научници су спровели експеримент, показавши својим учесницима четири слике воде, и понудили да изаберу најатрактивније. Испитаници, посебно жене, без оклевања указали су на најсјајнију слику, и увјерили су се да вода на њој мора бити најбоља и квалитетнија.

Закон број 3. Шопинг путовање вам пружа задовољство.

Допамин. Добар стари допамин. Ово је супстанца коју ваш мозак производи када сте заљубљени, узимају психоактивне дроге или једу укусну храну..
Допамин је чувар ваших емоција, и позитивних и негативних, што значи да вам омогућава да откријете, истражите и слиједите нешто ново..
Штавише, његов ефекат је појачан када уђемо у нову радњу или стигнемо у непознат град. Истраживања су показала да често путујемо скупе и бесмислене куповине..

Закон број 4. Бројеви - не ваша мода.

Зашто продавнице настављају да цртају ове бескрајне деветке о ценама? Чак и окрећући се гомили здравих људи са вишим образовањем, они нам још увијек нуде да купимо нешто за 499 долара умјесто да кажемо: "кошта пет стотина долара". Као да нас узимају за идиоте који не могу рачунати да је 499 мање од 500 само једним.?

У ствари, људи уопште нису пријатељи са бројевима од продавница без трунке савести и употребе.
Замислите три лоптице за голф у низу.
Сада замислите кутију која садржи 4 258 таквих лопти..
Кладим се да вам је тешко да замислите како изгледа 4258 голова одједном.
Наш мозак једноставно није прилагођен таквим бројевима. Са становишта еволуције, то није изненађујуће - комплексни бројни системи су изумљени не пре 5 хиљада година..

Закон број 5. Ваш укус се лако завара са познатим логотипом.

Почињете да прецењујете задовољство које вам производи познати бренд..
Године 1970. Пепси је изградио читаву рекламну кампању око експеримента под називом Пепси Цхалленгес. Наточили су Пепси и Цоке у идентичне шоље и предложили да људи изаберу сода коју највише воле. Већина Американаца преферира Пепси.

Али када су брендирана имена пића била отворена, резултати су били управо супротни: гледање познатог логотипа на црвеном може, људи више воле Цоца-Цолу. Овај феномен је познат као "Пепси парадокс".

Ради се о две хемисфере мозга, од којих је једна одговорна за чула (укључујући укус), а друга за размишљање и класификацију (то јест, одређује ваш избор на основу искуства и знања). Научници су поновили експеримент са Пепси и Цола, истовремено скенирајући мозак волонтера са томографом.
"Слепи" тест је показао да Пепси више од Цоке-а узбуђује дио мозга одговоран за задовољство. Међутим, када је учесницима експеримента понуђено пиће са отвореним логотипом, изненада су активирана подручја мозга која су била релевантна за анализу. „Кока је укусна и обожавате је“ - подсвесни ум понавља оно што сте успели да запамтите током година рекламне кампање. И чулна перцепција бледи у позадину.

Тако да ти стварно могу испирати мозак и натерати да волиш било шта.